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Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso
Título : Planejamento estratégico como forma de maximizar o desempenho de uma empresa do setor de peças agrícolas
Autor(es): Oliveira, Bruno Gonçalves
Primeiro Orientador: Albano, Cláudio Sonáglio
1° Membro da banca: Albano, Cláudio Sonáglio
2° Membro da banca: Ferreira, Evelise Pereira Ferreira
3° Membro da banca: Garbin, Fernanda Gobbi de Boer
Resumo: O planejamento estratégico, de origem militar, incorporou-se à cultura empresarial. Para o sucesso das empresas em diversas áreas de atuação, é imprescindível entender o negócio em que se está inserido, ou seja, o seu campo de batalha. Para usar a técnica do planejamento estratégico, é possível recorrer a inúmeras ferramentas, algumas das quais são abordadas neste trabalho. A matriz SWOT é uma das ferramentas mais populares de planejamento estratégico, talvez devido à sua praticidade de aplicação. Este trabalho utiliza essa matriz em conjunto com suas derivações, e realiza sua implementação e análise visando impulsionar o faturamento de uma empresa de comércio varejista de peças agrícolas. Por meio do levantamento realizado com questões pré-definidas e aplicadas aos sócios e colaboradores da empresa, foram elaboradas e sugeridas estratégias a serem adotadas pela gestão no curto e médio prazo. Além da matriz SWOT, foi estabelecida a Missão, Visão e Valores para a organização em estudo, e foram utilizadas as ferramentas Cinco forças de Porter e Matriz GUT para priorização das ações a serem desenvolvidas. A partir dessa análise, foi possível determinar a missão, visão e valores da empresa, bem como suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. A Matriz SWOT resultante foi então cruzada com as Cinco forças de Porter para traçar estratégias ofensivas, confrontativas, de reforço e defensivas para a empresa. As estratégias incluem a criação de campanhas de venda programada de peças, reforço do conhecimento de mercado da empresa, agregação de serviços de consultoria agrícola e mecânica e contratação de um técnico agrícola para prospectar clientes e prestar consultoria. As estratégias visam antecipar as necessidades dos clientes, reforçar a marca e o atendimento diferenciados, aumentar a relevância da companhia para seus clientes e manter e expandir a carteira de clientes atual.
Resumen : Strategic planning, which originated in the military, has become part of business culture. To succeed in various areas of business, it is essential to understand the industry in which one operates, or in other words, the battlefield. To use the technique of strategic planning, there are numerous tools available, some of which are discussed in this paper. The SWOT matrix is one of the most popular tools in strategic planning, perhaps due to its practicality of application. This paper uses the matrix in conjunction with its derivatives, and implements and analyzes it in order to boost the revenue of a retail agricultural parts company. Based on a survey conducted with predefined questions applied to the company's partners and employees, strategies were developed and suggested to be adopted by management in the short and medium term. In addition to the SWOT matrix, the Mission, Vision, and Values were established for the organization under study, and the Five Forces of Porter and GUT Matrix tools were used to prioritize actions to be developed. From this analysis, it was possible to determine the company's mission, vision, and values, as well as its strengths, weaknesses, opportunities, and threats. The resulting SWOT matrix was then cross-referenced with Porter's Five Forces to develop offensive, confrontational, reinforcement, and defensive strategies for the company. These strategies include creating scheduled parts sales campaigns, reinforcing the company's market knowledge, adding agricultural and mechanical consulting services, and hiring an agricultural technician to prospect clients and provide consulting services. The strategies aim to anticipate customers' needs, reinforce the brand and differentiated service, increase the company's relevance to its customers, and maintain and expand the current customer base.
Palabras clave : Planejamento estratégico
Matriz SWOT
Comércio de peças agrícolas
Cinco forças de Porter
Strategic planning
SWOT matrix
Agricultural parts trade
Porter's 5 forces
CNPQ: CNPQ::ENGENHARIAS
Idioma: por
metadata.dc.publisher.country: Brasil
Editorial : Universidade Federal do Pampa
Sigla da Instituição: UNIPAMPA
Campus: Campus Bagé
Citación : OLIVEIRA, Bruno Gonçalves. Planejamento estratégico como forma de maximizar o desempenho de uma empresa do setor de peças agrícolas). 2023. 53f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) – Universidade Federal do Pampa, Campus Bagé, Bagé, 2023.
Tipo de acesso: Acesso Aberto
URI : https://repositorio.unipampa.edu.br/jspui/handle/riu/8377
Fecha de publicación : 2-feb-2023
Aparece en las colecciones: Engenharia de Produção

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